Het betreft hier de geactualiseerde, compleet herziene en uitgebreide zevende editie van een populair (vak)boek van een gerenommeerde Amerikaanse auteur. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat sociaal psycholoog dr. Robert Cialdini hierin in leesbare spreektaalstijl zien hoe overtuigen via beïnvloeding werkt. Hiervoor ging de oud-hoogleraar onder andere enkele jaren undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. In de oorspronkelijke editie vatte Cialdini het geheim van succesvol overtuigen samen in zes simpele kernbegrippen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. In deze nieuwste editie voegt hij er een zevende aan toe: eenheid. Deze beïnvloedingsprincipes vormen de basis van bijna elke marketing- of reclamecampagne wereldwijd. Uitvoering: softcover, geen kleurendruk, traditionele typografie/lay-out, spaarzaam geïllustreerd, mer eindnoten en register. Herziene internationale bestseller; vor een flinke lezerskring. Verberg tekst